2017年5月6日至7日，江西省真牛食品有限公司月度营销论坛开讲，由董事长丁炎山亲自授课。

早在2014年初，丁炎山就表示：“2014年，公司要实现1亿产值，三年之内要把‘城南故事’打造成为驰名商标，五年内实现5-10亿的生产规模、解决1000人就业”。产值一个亿已经突破，驰名商标也如愿以偿，公司的规划有条不紊逐一实现。

产业在发展，成就在个人。丁炎山下海经商赢得桶金的故事就是城南故事营销的教科书，规划江南糖果产业园将会是企业做大做强的典范。

销售首先是服务，五心服务：爱心、信心、细心、耐心、恒心。

销售行业一方面充满竞争压力，另一方面也是激情满满充满向上精神的领地。员工如果在一种充满正能量的环境下熏陶，这不仅对他们的工作产生正面引导，也会让他们更加热爱生活，热爱身边的人和事。销售作为一个企业利润转化的关键点公司非常重视，举办销售动员大会、销售论坛培训是企业经营管理很重要的一项活动。

丁董要求全体业务员总结、分析过去一段时间的业务经验、业务成果；制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信心和决心；向销售先进个人和团队学习，以他们为榜样，同时在区域经理的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标非常坚定，展望未来，激情澎湃。

总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；2，制定接下来的工作计划；3，带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进。

丁董肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还表示要合理设置激励措施，鼓励更多的人成为销售精英。1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰；2，对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，动员他们一定要自信、坚持；3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖。4，号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗。

柳传志：（联想）1、寄予希望让其能够忍受，考验其忠诚；2.赛马不相马，有本事就拿出来溜溜；3.给予压力让其乐于折腾，锻炼其能力；4.共享利益，上同一条船，捆绑命运；5.搭建平台，给做大事的机会，让其施展才华。

任正非：（华为）选拔人才注重人的大节，就是要敢于奋斗、不怕吃苦，不要小富则安。一要看到干部的长远性，不要总抓住缺点，要给予改正的机会。二是干部要严格控制自己的欲望，要看长远利益。为一瓶酒一包烟，把你换掉，不值得；但不换掉你，后面还会仿效，也不合适。你现在就把问题改掉就行。

张瑞敏：（海尔集团创始人）用人要疑，疑人也要用。什么是人才？做得事，能吃得了亏，负得了责！用人就要用人要疑，疑人也要用。“用人要疑”，主要是指约束和监督机制，用了的人不等于不需要监督，疑问在先，就能把可能产生的风险降到低。疑人要用，就是在其人格、能力不确定的情况下，观察、选拔和使用他，免埋没人才和浪费人才。敢用疑人，会用疑人，才能企业的人才用之不竭。